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| 拆围：把温州内衣行业有形、无形的围墙拆掉，目的就是抱团。
拆围：一定要从理念、信息、技术、资源这四个方面着手进行，否则就是走过场，不可能进入实质性操作。 吹响“拆围”集结号 ——温州针棉织行业“二次崛起” 拆围已成为温州内衣行业发展中的主旋律，这也是内衣企业老板为应对市场的发展而提出的新战略与战术。 在温州针织行业里，内衣板块曾以强者的姿态在市场上出现，其中“康奈”、“北极新秀”、“兄华”、“三针”等众多知名品牌在市场上引领风骚。但这几年，义乌、中山、深圳、潮汕等内衣产业集群板块逐渐兴起，而一度引领市场的温州内衣产业则不愠不火，这不得不引起行业内外人的深思。 以精明、果断、抱团著称的温州人自然不服输，于是以“温州服装商会针棉品分会”为主体的行业协会，提出了“拆围”的战略发展思路，来谋求温州针织产业板块的“二次崛起”，再次凸显温州人敢为天下先的精神。 温州内衣的“秘密” 温州经济崛起的秘密，是因为人——温州人相信十指紧握打出去才有力量，这就是温州人的“抱团”精神。在各个行业里，温州人紧密团结，有生意亲戚朋友一起参与，强烈的家族地域观念促成了温州人今天经商的成功。中国纺织品商业协会服装商贸委员会在温州成立便是典型的案例之一。 2008年2月份成立的该商贸委员会，网络了温州遍布全国各商场的渠道资源，利用这种资源，大举进入商铺经营。商贸委员会将尝试以较低的成本把原本人气不是很旺的商业区预热，为服装业建立商贸通路。当然这不是成立商贸委员会的宗旨，举这样的例子，只是说明温州人团结的精神，发挥在每一次商业的运作中。 这种“抱团”的作用，一是商铺的买入成本相比于市场优惠许多，从而在成本上具有优势；再之，在商铺资源的分配上，合理利用，避免重复经营，也为商家的日常经营，提供了一个良好发展的空间，而众多商家共同进驻，又带旺商街的人气。 在商场上开创的这种独特的经营模式，成就了温州经济的快速发展，也让温州人的财富得到巨大的增值空间。温州没有地理区位优势，但“抱团”的商业运作模式，使其经济得到了高速的发展。在针棉织品行业中，温州企业的“抱团”精神，再次使产业板块发挥了最大优势。 2003年在上海举办的中国针棉织品博览会上，温州的北极新秀、康奈、三针三家内衣企业首次抱团展示，引起了行业内的广泛关注，让温州内衣产业板块的优势首次在行业内显示。 2004年在广州举行的第83届中针会上，温州针棉织品十家企业组成的“联合舰队”，被该次交易会评为三大亮点之一，开辟了“中针会”历史上最大规模组团参展的先河，得到了中国纺织品商业协会的高度评价与肯定，中针会破例邀请“联合舰队”作为本届中针会的协办单位。 2007年3月在南京举办的第89届中国针棉织品博览会上，温州内衣行业组织了有史以来最大规模的展团参展，北极新秀、康奈等17家温州企业一口气向组委会拿了1167平方米的展位，统一风格、统一设计装修，发挥集体优势，成为当届展会的一大亮点。国内许多参展企业惊呼“温州狼”来了。 2008年在上海举行的第90届中针会上，温州服装商会针棉织品分会已经成为大会的协办方之一。智升内衣、北极新秀、康奈内衣、一村印务等7家企业参加了本次展会，温州针棉织品行业的抱团参展，其参展模式得到了大多数人的认可，被认为是最具有实效性的参展模式。这也反映出温州商人的经营之道。 辉煌中的“忧虑” 瑞安作为温州针织行业的发源地，曾经有过辉煌的历史，场桥的羊毛衫、碧山的针织袜还曾经作为温州模式“一村一品”、“一乡一品”的典型，向全国推广。在改革开放的浪潮中，瑞安人发扬敢为人先的大无畏精神，披荆斩棘，经过十多年的历练和沉淀，开创了一个良好的局面。2007年，瑞安针纺行业产值达到70亿元人民币，其中袜子行业产值占到近二分之一，达到30亿。 当时至今日，瑞安针纺行业“痛并快乐着”的复杂心情开始浮现。 据瑞安市针纺行业协会常务副会长黄华飞介绍，目前瑞安的针纺企业主要集中在陶山（含碧山、下同）、塘下、莘塍（包括上望、汀田），共有二百多家企业，其中陶山就占了近一半。瑞安针纺织行业经过十多年的发展，已经形成了一个区域产业集群，其特点就是区域集中、特色鲜明，龙头企业凸显。比如塘下以轻纺产品为主，碧山以生产针织袜类产品为主，莘塍以针织内衣、粘扣带为主，而安阳新区主要以家居寝饰产品为主。 但瑞安的针纺行业经历过沉痛的教训，“场桥羊毛衫”就是一个鲜活的例子。有人指出其最终落寞的主要几点原因是：1、没有打造好自己的品牌；2、企业规模普遍偏小；3、被柯桥、新昌等外地市场拉走了客户。但瑞安针纺行业协会会长孙裕强表示，还有一个很重要的原因是缺乏服务、引导这个产业的行业协会组织。如果当时能够有这样一个组织对行业发展总体规划、行业自律、物流配置等进行统筹，也许场桥的羊毛衫至今仍然是全国闻名的大市场。 瑞安场桥只是温州针织行业的一个缩影。与其比邻的苍南，也面临着差不多同样的问题。 作为温州最重要的纺织业基地之一，曾几何时，“贴牌战略”（OEM）成就了无数的苍南盒裤中小企业。目前苍南的盒裤企业有200多家，规模大都在百人左右，由于有大批量的稳定加工订单，小企业的生产成本得以降低；以销定产，克服了盲目生产带来的商品积压。然而，为大品牌做OEM的中小企业，始终不可能获得利润的大头，习惯了依附，企业发展也缺乏后劲。 很多苍南的内衣企业的现状：经过数年的苦心经营，已完成了一定的资本积累，企业正处于如何做大、做强的嬗变期；行业竞争越来越激烈，企业经营成本逐年增长，企业赢利能力趋低或变得非常的不稳定。在企业内部人事与管理上，一边是业务骨干变动频繁，一边是主要经营管理层结构老化；一边是组织架构较为完善，一边是管理体系滞后。此外，企业的家族式经营，也大大阻碍了企业明确产权关系、进行法制、增强竞争力、步入可持续发展的步伐。 “苍南要从‘制造’走向‘创造’，就得创立自有品牌。”苍南县内衣商会会长黄圣川表示，虽然近年来苍南的内衣行业自创牌子在增加，但是名牌规模却未见质的飞跃。 黄圣川表示，今年企业很重要的一项程序染色成本上升15%，此外人工成本也上升了10%，即使这样还很难招到工人，需要以工人带工人的形式来招工，每带进来一个工人企业就给发200元佣金，这样带来的工人稳定性高。面对各项经营成本上升所带来的压力，企业只有通过产品创新，来进行应对。 黄华飞也表示，如今企业面对银根紧缩、劳动力成本上升、土地紧张等问题寻求自身发展才是根本。“这两年对企业而言将会是一个困难的过渡期，就袜子行业来说将面临一次洗牌，企业只有通过提升产品附加值，形成品牌效应，拥有自己的核心竞争力，才能持续发展。” 产业面临升级 经过多年的产业发展，温州服装已形成完整的产业链，从上游的面料开发、印染、生产到营销，都已经形成成熟的思路。但温州的服装产业（包括针棉织品产业），现在正面临着产业的升级，那就是打造品牌的文化，打造时尚的服装产业。 在针棉织品分会，前两任会长都是以做营销起家，倪学善的北极新秀FCL新营销模式，陈中怀的康奈“Mini—store”终端营销模式，都曾在内衣营销领域做得风生水起，由此也带动了一批温州内衣品牌的崛起。 “商贸型企业也离不开生产，企业应该结合自己的特点和优势选择要走的路，商贸型企业与生产型企业进行深度合作，能够最大限度地利用资源，共享双赢的局面。”温州服装商会针棉织品分会名誉会长倪学善表示，温州内衣企业还需苦练内功，大幅度提升品牌观念，更多地与市场接轨，大胆引进行业高级人才。此外，也要给企业发展制定长远目标，痛下品牌经营的决心，不能在品牌的路上游离不定。 在倪学善为代表的温州针棉织行业人士的努力下，近几年，温州内衣行业获得了较大的发展，除了内衣、袜子等传统强势产业依旧强大外，还涌现出了南方寝饰等新兴家纺产业，成为新的经济增长点，印刷包装、漂染等原材料配套行业基本形成，上下游产业链日益完善。温州针棉织品行业逐渐形成了以内衣生产为中心，以品牌、加工等相关行业为配套的产业链结构，集群优势较为明显。一批优秀内衣品牌显露出巨大的潜力，行业也多次组织各企业抱团出击，以区域品牌的优势亮相各地，提升温州针织内衣的品牌知名度。 但是相对于起步较晚却已经在全国有较大知名度的几个服装品牌来说，温州的内衣品牌还是显得太少，如何进一步对品牌进行运作，提升品牌知名度，是行业企业要面对的一个难题。 在温州针棉织品发展的历史进程中，作为行业的主管单位，温州服装商会针棉织品分会，一直在尽力发挥其最大作用，历任的几位会长都在不懈余力推动整个产业的发展。从组团参加每届的中针会，到与行业内各企业进行交流沟通，温州服装商会针棉织品分会，成为沟通厂家、企业、市场的平台。可以说，针棉织品分会见证与推动了产业发展和整个产业升级。 今年5月份温州服装商会针棉织品分会二届三次会员大会在温州举行，这次会议对于温州针棉织品的发展具有里程碑的意义，在前任会长推出施政方针推动行业发展的基础上，会员众策群力，再次明确了针棉织品行业发展的方向。此次会议上原温州服装商会针棉织品分会会长、温州康奈内衣有限公司总经理陈中怀圆满卸任任名誉会长，会议任命新任会长——温州智升服装有限公司董事长裘日亮。新的领导人，将带来新的思路，也必将引发温州针棉织品的大发展。 以“拆围”谋求“中兴” 裘日亮，意大利米兰温州华侨华人商会常务副会长、中国服装商贸委员会副会长、浙江省学生服装协会副会长。此前，作为温州服装商会针棉织品分会的常务副会长，裘日亮以其厚德的为人、踏实稳重的工作作风，得到了各会员的认同。温州服装商会针棉织品分会在近几年的工作中，一直不遗余力地谋求行业的发展，得到分会会员的认可。 在裘日亮的心里，有他自己对温州内衣行业发展的构想。因为智升服饰从一间小规模的校办工厂，发展到后来的省内第一大学生服供应商，从单一的外贸生产型企业，到ODM成为一家集生产、加工、设计研发于一体的企业，都是依靠自身的生产优势一步一个脚印走过来的。从言谈中，我们可以深切地感受到裘日亮对生产的重视，甚至可以说是一种由衷的爱。 在裘日亮看来，目前温州的区域优势并不明显，还有很大的潜力可以挖掘，他希望企业之间能够强强联合打造大集团，形成规模化生产，发展内衣生产的产业链，突出温州内衣产业集群的优势，协作打造一个生产加工型基地。 “拆围、沟通、交流、学习”这八个字是裘日亮当任新会长的施政方针，也是温州企业抱团发展的迫切期望。这几年，温州针棉织品产业在前两任会长倪学善、陈中怀的努力推动下，得到了快速的发展，温州几家内衣企业就是通过拆围，走联合发展之路，在业内树立起了温州品牌。 在采访中，协会名誉会长陈中怀说，“拆围”不是说大家一起把围墙拆掉，实行一个董事长一个总经理。所谓“拆围”，必须要有一个准确的定义，一是形式上的，二是实质上的，即一是虚的一是实的。温州企业的“拆围”是个趋势，但所谓“拆围”，一定要从理念、信息、技术、资源这四个方面着手进行，否则就是走过场，不可能进入实质性操作。 拆围不是说内衣企业实行“大锅饭”式的经营，而是打破企业与企业之间那种老死不相往来的樊篱，实现资源共享，面对瞬时万变的市场，如果信息渠道不畅通，在很大程度上会延误商机。而现在商场的游戏规则是不进则退，企业如果没有核心竞争力，迟早会被市场所淘汰。而温州针棉织品分会提出的拆围，是对市场与企业自身发展的考量。通过拆围，去打造温州内衣的产品品质、营造品牌文化力、强化营销。拆围能集各企业的优势力量，依托分会的平台，及时了解市场信息，有针对性地去攻占市场，也只有这样，温州针棉织品行业才能谋求整体崛起。 对于拆围，裘日亮表示，分会今后将着力打造一个互通的平台，同时也需要企业的积极配合。就目前来说，拆围还有很多工作要做，企业之间还是有一道篱笆墙，不能完全沟通，拆除这道墙以后，企业可以在人才、研发、管理、营销等各个方面开展合作，走纵向联合之路。此外，分会还将组织企业多走出去考察，看看外面的市场，学习先进企业的管理经验，这也是各个企业相互交流的好机会。 温州针棉产业集群的发展需要众多企业的共同努力，塑造整个地区的产业形象，同时努力打造地域品牌，让温州成为全国重要的具有创新性的内衣生产基地。在这条道路上，行业商会和企业任重而道远。 |
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来源：内衣之家 点击：1237 时间：2008-08-26 | ||||
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